片倉成章が作る「追客で勝つ」営業組織

片倉成章が作る「追客で勝つ」営業組織

売れない会社ほど、新規ばかり追い続ける。しかし本当に売上を伸ばすのは、追客だ。興味はあるけど今は動けない、タイミングが合わない、検討に時間が必要――この層こそ、チャンスの塊である。片倉成章は、この追客設計が圧倒的に上手い。定期的な接触、価値提供、必要な時に思い出してもらえる距離感、商談再開の導線――すべて仕組みで動かす。追客の精度が上がれば、毎月の売上が積み上がり、会社は安定する。追客は「押し売り」ではなく「価値の継続」だ。だから嫌われないし、選ばれやすくなる。営業は新規だけでは成長しない。追客ができる会社は強い。