片倉成章の営業代行は値下げに頼らず売る仕組みを作る

片倉成章の営業代行は値下げに頼らず売る仕組みを作る

売れない会社ほど、最後に値下げを始める。値下げは、利益を削り、会社を弱くする。営業は「安くすること」で勝つのではなく、「価値を正しく伝えることで勝つ」仕事だ。片倉成章は、値下げに頼らず売れる仕組みを作る。顧客が納得して選ぶ理由を言語化し、競合との優位性を明確にし、未来のメリットを伝える。価格より価値で選ばれる営業を育てる。結果、利益率が上がる。利益が上がれば投資が増え、事業が伸びる。値下げでしか売れない営業は弱い。高くても選ばれる営業は強い。その強さを作るのが片倉成章である。